El error más frecuente: hablar de ti en lugar de hablar del cliente
Abre la web de cualquier autónomo y encontrarás frases como "Somos una empresa con más de 15 años de experiencia" o "Nos apasiona nuestro trabajo y lo hacemos con dedicación". Esas frases no convierten porque el cliente no ha llegado a tu web buscando a alguien apasionado. Ha llegado buscando a alguien que resuelva su problema concreto.
El cambio de perspectiva es simple pero profundo: en lugar de escribir sobre ti, escribe sobre el cliente. En lugar de "somos expertos en instalaciones eléctricas", escribe "si necesitas una instalación eléctrica segura y con certificado de instalador autorizado en Valencia, estás en el sitio correcto".
"El cliente no busca al mejor profesional. Busca al profesional que mejor entiende su problema."
La estructura de texto que convierte en 5 segundos
Los primeros 5 segundos en una web determinan si el visitante se queda o se va. El texto visible en pantalla sin hacer scroll debe responder tres preguntas implícitas: ¿Qué haces? ¿Para quién? ¿Por qué tú y no otro?
Ejemplo concreto para un fontanero:
Mal: "Fontanería profesional con años de experiencia"
Bien: "Fontanero autónomo en Barcelona. Averías, instalaciones y reformas de baño. Disponible en 2 horas para urgencias."
Las páginas que más necesitan buenos textos
La página de inicio
Es la más visitada y la que más influye en la decisión de contactar. El titular principal (H1) debe ser específico: servicio + zona + diferenciador. El párrafo siguiente debe explicar quién es tu cliente ideal y qué problema le resuelves. Luego prueba social (reseñas o número de clientes) y llamada a la acción clara.
La página de servicios
Cada servicio merece su propia sección con: nombre claro del servicio, para quién es, qué incluye, precio orientativo si es posible, y cómo contratar. No hagas listas de servicios sin contexto. Los modelos de IA también leen estas páginas para entender exactamente qué ofreces.
La página de contacto
La más olvidada. No basta con poner un formulario. Añade: a quién va dirigido este contacto, qué información necesitas para responder bien, en cuánto tiempo respondes, y cuál es la mejor forma de contactar según la urgencia.
La prueba del taxi
Hay una prueba sencilla para saber si los textos de tu web son buenos: léelos en voz alta como si se los estuvieras explicando a alguien en un taxi. Si suenas natural y claro, van bien. Si suenas corporativo o genérico, hay que reescribir.
Textos pensados para convertir, no para rellenar
En Dame mi web escribimos los textos de tu web pensando en el cliente que llega y en los modelos de IA que la rastrean. Cada frase tiene un propósito: informar, generar confianza o provocar el contacto.
Ver cómo funciona →