Por qué la mayoría cobra por debajo de mercado sin saberlo
El mecanismo es simple: tu sueldo se fijó el día que firmaste el contrato, y desde entonces sube —con suerte— un pequeño porcentaje anual. Mientras tanto, el mercado se mueve por su cuenta: la inflación encarece la vida, los convenios se actualizan y las empresas pagan más a los recién llegados para atraerlos. El resultado es un fenómeno con nombre propio: compresión salarial. El nuevo, con menos experiencia, puede estar cobrando más que tú.
La única defensa es información. Saber cuánto paga el mercado por tu puesto no es deslealtad: es lo mismo que hace tu empresa cada vez que publica una oferta.
Tabla salarial orientativa por puestos (España)
Los rangos siguientes son salario bruto anual orientativo, elaborados a partir de guías salariales de mercado y ofertas publicadas. Varían según ciudad, sector, tamaño de empresa y convenio: úsalos como brújula, no como escritura notarial.
| Puesto | Junior (0-3 años) | Intermedio (3-7 años) | Senior (+7 años) |
|---|---|---|---|
| Administrativo/a | 17.000 – 21.000 € | 21.000 – 26.000 € | 26.000 – 32.000 € |
| Atención al cliente | 16.500 – 20.000 € | 20.000 – 24.000 € | 24.000 – 29.000 € |
| Comercial / Ventas | 20.000 – 26.000 € | 26.000 – 35.000 € | 35.000 – 55.000 € |
| Marketing digital | 19.000 – 24.000 € | 24.000 – 34.000 € | 34.000 – 50.000 € |
| Desarrollador/a software | 24.000 – 32.000 € | 32.000 – 45.000 € | 45.000 – 70.000 € |
| Técnico/a de RRHH | 19.000 – 24.000 € | 24.000 – 32.000 € | 32.000 – 45.000 € |
| Contabilidad / Finanzas | 20.000 – 25.000 € | 25.000 – 35.000 € | 35.000 – 55.000 € |
| Logística / Almacén | 17.000 – 21.000 € | 21.000 – 27.000 € | 27.000 – 36.000 € |
| Enfermería | 24.000 – 28.000 € | 28.000 – 34.000 € | 34.000 – 42.000 € |
| Hostelería (sala/cocina) | 16.500 – 19.500 € | 19.500 – 24.000 € | 24.000 – 32.000 € |
| Diseño UX/UI | 21.000 – 27.000 € | 27.000 – 38.000 € | 38.000 – 55.000 € |
| Project manager | 26.000 – 33.000 € | 33.000 – 45.000 € | 45.000 – 65.000 € |
"Tu sueldo no refleja lo que vales. Refleja lo que negociaste el día que tenías menos información."
Cómo usar esta tabla (sin quemarte en el intento)
1. Sitúate en el rango con honestidad
Compara funciones reales, no títulos. En España el mismo puesto puede llamarse de cinco formas distintas. Lo que importa es qué haces, qué responsabilidad tienes y qué resultados produces.
2. Ajusta por ciudad y sector
Madrid y Barcelona pagan en general un 10-20% más que la media; las grandes empresas y sectores como tecnología, farma o banca, también. Una pyme de una capital de provincia pagará más cerca del suelo del rango.
3. Contrasta con tu convenio colectivo
El convenio marca el mínimo legal de tu categoría, no el mercado. Si cobras convenio pelado en un puesto demandado, casi seguro estás por debajo de mercado. Puedes consultar tu convenio en el BOE o preguntando a la representación sindical.
4. Convierte el dato en conversación
Una tabla no negocia por ti. Si descubres que estás por debajo, el siguiente paso es preparar la conversación con tu responsable: tenemos una guía completa en cómo pedir un aumento de sueldo paso a paso.
La transparencia salarial viene de camino (y cambia las reglas)
La directiva europea de transparencia retributiva obliga a los países de la UE a exigir a las empresas que publiquen rangos salariales en las ofertas y que informen de brechas retributivas. Para quien busca empleo o negocia, esto significa una cosa: el tabú del sueldo tiene fecha de caducidad. Las empresas que ya publican rangos lo usan como ventaja para captar talento; las que los ocultan suelen tener algo que ocultar.
Las tres preguntas que más nos hacéis
¿Es legal hablar de sueldo con mis compañeros?
Sí. Ninguna empresa puede prohibirte comentar tu salario con otros trabajadores, y las cláusulas de "confidencialidad salarial" entre compañeros tienen un recorrido legal muy dudoso. Hablarlo es, de hecho, la herramienta más antigua contra la brecha salarial.
¿Y si me dicen que "no hay presupuesto"?
"No hay presupuesto" casi nunca significa que no haya dinero: significa que no lo hay para ti, ahora, sin más argumentos. Pregunta qué tendría que pasar para que lo hubiera, pide fecha de revisión y déjalo por escrito.
¿Cambiar de empresa es la única forma de subir el sueldo?
Es la más rápida —los aumentos al cambiar de empleo suelen superar con mucho a las subidas internas—, pero no la única. La combinación que funciona: datos de mercado, resultados demostrables y disposición real a moverte si no hay respuesta.